Todos os dias milhares de empresários estão buscando formas para aumentar as receitas. Ocorre que as receitas precisam crescer na mesma proporção dos lucros.
Na execução do seu plano de negócios e na gestão dos detalhes das operações do dia-a-dia, você tem a sensação de que as oportunidades de lucros potenciais podem estar passando despercebidas?
Para a maioria das empresas, muitas vezes há oportunidades para aumentar a receita apenas alavancando áreas dos negócios existentes de novas maneiras. O desafio é dar um passo atrás e reconhecê-los.
As boas oportunidade de receita podem ser identificadas, fazendo os seguintes ajustes:
Perceba todo o potencial dos relacionamentos existentes com os clientes
É do conhecimento geral que é mais fácil manter os clientes existentes do que encontrar novos. Mas a verdade é que, quando você mantém um bom relacionamento e uma comunicação intencional com seus clientes, pode alcançar ambos. Primeiro, se você tiver mais de um produto ou serviço a oferecer, há oportunidades de venda cruzada com cada cliente existente. Em segundo lugar, quando você garante que os clientes estão satisfeitos, você pode pedir referências e comentários, o que equivale a um marketing gratuito e valioso que pode trazer novos clientes para o seu negócio.
Otimize e melhore a sua personalidade online
As análises online afetam a sua classificação no motor de pesquisa e também a reputação da sua empresa. Todos sabemos que comentários positivos tornam seus clientes mais propensos a usar um negócio. Portanto, uma maneira muito acessível de aumentar a receita é gerenciar suas análises online nos principais sites de análises, bem como em sites específicos para o seu setor.
Frequentemente, há oportunidades para aumentar a receita apenas alavancando áreas dos negócios existentes de novas maneiras.
Construa a sua reputação diariamente e estabeleça confiança
Fique atendo no que as pessoas estão falando da sua empresa.
Demonstre ser um especialista confiável no assunto em seu campo ou nicho de produto, poderá adicionar um fluxo de receita por meio do marketing de afiliados. Como afiliado, você comercializará produtos de outras empresas para seus clientes ou para o público de seu blog, podcast ou canal do YouTube. Você recebe comissões com base em vendas, leads ou cliques. Uma vez estabelecido, este pode ser um fluxo de receita de baixo custo e baixa manutenção para o seu negócio.
Melhores os processos de vendas diariamente
É importante revisar continuamente seu funil de vendas, ou seja, as etapas de seu processo de vendas. Como você está se saindo para capturar novos leads, nutri-los e fechar vendas? Ao avaliar o sucesso de sua equipe em cada estágio, você pode encontrar áreas onde está perdendo negócios em potencial. Melhore essas áreas e você aumentará sua receita.
Cuide e entenda os clientes da concorrência
Existe grande quantidade de negócios em potencial em seu mercado e uma maneira de aumentar sua participação é tirar clientes de seus concorrentes. Quando você se compara à concorrência, você brilha? Em caso afirmativo, como você está deixando seus clientes saberem disso? Você pode se conectar com eles online visitando as contas de mídia social de seus concorrentes e enviando mensagens aos clientes que postam reclamações. Você também pode comprar anúncios que publicam nos vídeos de seus concorrentes no YouTube e nas caixas de entrada de seus clientes. No final do dia, no entanto, para que seus clientes se tornem seus, você terá que oferecer produtos melhores, melhor atendimento ao cliente ou ambos.
Agora que você deu um passo para trás, pode determinar quais áreas de seu negócio você pode aproveitar melhor para aumentar a receita. Elabore um plano, execute-o e observe o crescimento da sua empresa.
Tenha como objetivo trazer a você inspiração dos principais especialistas respeitados. No entanto, antes de tomar qualquer decisão comercial, você deve consultar um profissional que possa aconselhá-lo com base na sua situação individual.